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銷冠采訪 | 客戶總是不回你消息怎么辦?
更新時間:2021-11-24    閱讀次數(shù):1353

什么樣的工作是我們所追求的?


錢多事少離家近?位高權重責任輕?睡覺睡到自然醒?數(shù)錢數(shù)到手抽筋?


好工作是見仁見智的,有人覺得考上公務員有穩(wěn)定的飯碗就很好,有人覺得在北上廣燃燒青春才是好,有人覺得當一名老師對學生產(chǎn)生正向影響才是好,而丁金鎖覺得每天穿著得體大方做一些有意義的事情才是好。

一千個人眼中有一千種好工作的標準。就像丁金鎖認為房產(chǎn)經(jīng)紀人這份工作就是他一直所追求的,西裝革履、神采奕奕,幫助客戶,創(chuàng)造價值。



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鞋子合不合腳,只有腳知道



2017年5月,丁金鎖從浙返皖,開啟了自己的房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)生涯。


任何事情只有自己嘗試了,感同身受以后,才知道適不適合自己。丁金鎖在上一家房產(chǎn)公司待了2年多,卻依然感覺自己與公司的理念格格不入,無法達成共識。


辭職后,丁金鎖便開始搜集各種有關本地房地產(chǎn)中介品牌的資料,經(jīng)過慎重比較,中墅地產(chǎn)成為了他的首選。


“中墅這個品牌,我很早就知道了,是安徽本土的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司,也是家喻戶曉的。據(jù)了解中墅管理非常人性化,企業(yè)人文關懷做得也很出色,在業(yè)務范圍方面更是幫助經(jīng)紀人更好地提高了收入,我覺得這個平臺可能更適合我未來的發(fā)展!


于是,2020年9月,丁金鎖經(jīng)考察進入了中墅地產(chǎn)清華啟迪城店就職。2021年10月榮獲合肥區(qū)域銷冠。



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何以解憂 唯有學習

每一個銷冠的背后,不可避免的都會經(jīng)歷一段迷茫、焦慮的日子。丁金鎖跟許多經(jīng)紀人一樣,也遇到過銷售瓶頸期。幾個月不開單,業(yè)績不見起色,讓他一度陷入迷茫。

如何破局,擺脫困境?

“學習。”

丁金鎖積極參加公司開展的各項培訓,學習區(qū)域板塊里的樓盤介紹培訓并且每天熟悉樓盤資料,向有經(jīng)驗的同事學習好的銷售案例,同時總結自己每天的工作內(nèi)容,哪里不足便攻克哪里。不斷實踐、積累,增強自身的專業(yè)性,充實自己,為以后有更好的業(yè)績打下夯實的基礎。

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深挖立足的地方 那里一定有泉水


一天,丁金鎖像往常一樣去項目踩盤,遇到一位想買房的客戶王先生,由于看得不是很滿意,準備走,丁金鎖看到這個情況后,便主動和王先生打了招呼,留下了聯(lián)系方式。


回到店里之后,丁金鎖翻閱了王先生的朋友圈,想從朋友圈獲取一些王先生的基本信息,加上與王先生微信溝通后,便開始為他匹配理想的房源信息。


一開始,進展的很順利,王先生回復的也很積極,沒想到過了一段時間后,王先生開始不回消息,不接電話,過了幾天后,王先生將其愛人的聯(lián)系方式給到了丁金鎖。


丁金鎖猜想可能是王先生工作性質(zhì)問題,不太方便,但也明白可能是給王先生匹配的房源并沒有引起王先生的興趣,于是丁金鎖又開始了解王先生愛人的需求,在多方面了解和確認后,結合夫妻雙方的需求,最終為他們匹配到了滿意的房源。


尼采的《不灰心》里寫道“在你的立足處深挖下去,就會有泉水涌出。”


丁金鎖也是如此,在遇到瓶頸期時,沒有選擇逃避,而是用學習來充足自己,調(diào)整自己,面對客戶的不回復時,沒有放棄客戶,而是調(diào)整自己的房源,用自身的專業(yè)服務來滿足客戶的需求。


所有的得到并非一日之功、也并非一蹴而就

突破、成長、蛻變,這些詞語的背后從來不是一蹴而就的瞬間

征途漫漫,唯有奮斗,在成為銷冠的路上,一定也會有你前進的腳印

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