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李：所謂的“熬人”就是我們大多人口中說的“堅持”，從自身講起，要保持空杯心態(tài)，不浮不躁，慢慢打牢基礎(chǔ)，包括人脈資源、格局心態(tài)。

剛?cè)胄械臅r候我們會面臨業(yè)績壓力，這個時候要平衡心態(tài)，耐心等待的同時不要停下積累的腳步，厚積薄發(fā)。最怕的就是急于求成半途而廢，很多資質(zhì)不錯的經(jīng)紀(jì)人頂不住業(yè)績壓力就退出了，離開之后有去送外賣的也有去工廠的，蠻可惜的。

其實我非常希望有年輕的血液加入這個行業(yè)，年輕人的想法和我們不同，做事顧慮更少而且身上有沖勁，站在我的角度來說，我從不擔(dān)心經(jīng)紀(jì)人業(yè)績不好，最擔(dān)心的是他們對自己的要求不夠。

對于初入社會的年輕人來說，壓力是成長最快的方式，正視自己安于現(xiàn)狀的幼稚，世界是“適者生存”的大沖關(guān)，會淘汰不能抗險、抗壓的弱者。在任何一個領(lǐng)域，要想拔得頭籌，就得關(guān)關(guān)難過、關(guān)關(guān)過！

我2015年入行的時候，也是從業(yè)務(wù)員做起，慢慢學(xué)著把事情做精致，逐步積累，然后帶組、儲備店長。

這一行，剩者為王。

李：印象比較深刻的一件事，大概是2016年年終的時候，一個男客戶，他家里條件不是很好，又想在合肥置業(yè)，彼此也是一起吃過飯的朋友交情。加上我們年齡、情況相仿，他身上的壓力和很多情況我都感同身受，就私人借給了他一筆錢。

其實我心中對借錢這件事，確實是有顧慮的，但人都有同理心，考慮完了覺得還是幫一下吧。雖說人情冷暖，但將心比心，誰都有個需要人拉一把的時候啊。后來他的親戚朋友都是在我這里買房，這就是一個信任關(guān)系的建立。

在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)做了很多年，我每天在門店的時間比家里還長，今天所得都要感謝家人的理解包容，這份責(zé)任感是我前進的動力。

李：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，單打獨斗是比較艱難的，我秉承四個字——“抱團取暖”。選擇中墅的最大原因是在于中墅的售后服務(wù)，全托管售后服務(wù)讓我有更多精力做自己想做的事情。

做人做事，先做人后做事，人做好了才有把事做好的基礎(chǔ)。行業(yè)有行業(yè)的規(guī)則，我們每個房產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀從業(yè)者都是遵守這一套游戲規(guī)則來做事。門店規(guī)矩、分單、房源，該是自己的就是自己的，合作共贏。

行業(yè)的每個從業(yè)者想法、性格、三觀都不同，但業(yè)績做的好與不好都會著急，沒業(yè)績的著急做業(yè)績，有業(yè)績的想做更多。要擺好心態(tài)，不著眼于當(dāng)下的一點，長遠(yuǎn)目光，任何事別太糾結(jié)。

中國人說“中庸之道”，凡事做到七八分好，給自己一點空間。我認(rèn)為凡事都有個度，欲速則不達(dá)，但到了該快準(zhǔn)狠的時候也要有果斷和決心。

最后想說一句——生活不易，且行且珍惜。希望新的一年能夠和中墅一起乘風(fēng)破浪，與所有同行共勉！

    快速發(fā)展的時代，人人都想拔得頭籌，很少有人愿意成為一個職業(yè)堅守者。

    但我們卻發(fā)現(xiàn)“堅守”的力量特別強大的。因為一個成功者往往是極端的樂觀主義者，不是極端的樂觀主義者不可能選擇堅守，但是如果不堅守，也無法獲得長久的回饋。